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营销研究
竞争研究
竞争研究:
     竞争分析的根本目的是通过一切可获得的信息来摸清竞争对手的竞争策略,发现其弱势,制定恰当的策略发起进攻;发现其优势,制定恰当的策略进行回避。通过竞争对手的情况以便于公司正确的进行市场策略的定位并在市场中更好的与竞争对手展开竞争。 产业洞察网在对竞争对手进行调查时会结合科学的模型以及方法进行调研。对于一个公司来说其竞争环境是相当广泛的,参与竞争的因素来自社会各个方面。通常包括以下几个方面:

竞争对手研究步骤:
在进行竞争对手分析时,产业洞察网会按照科学可行的步骤进行操作,抓住市场的敏感点、机会点。
竞争对手研究范围:
由于不同行业的特殊性竞争对手研究的内容会有所不同,产业洞察网会根据不同的行业特点采取针对性的竞争对手研究策略。通常情况下,产业洞察网为客户提供的竞争对手分析主要包括:竞争优势分析、销售渠道分析、定价策略分析、定位策略分析以及促销策略分析。
竞争优势分析:
通常情况下,市场占有率越高表明公司在市场中的竞争优势越强。产业洞察网通常选取前5位或者10位的公司或者品牌作为重点研究对象。在评估企业内部的竞争优势的同时,产业洞察网会采取三级研究,透视被调研公司或者品牌的竞争优势。

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品牌研究
研究简介:
     众多的市场营销专家认为,感性消费时代已经来临,商品质量上的差异将越来越小,欲在激烈的市场竞争中赢得较大的市场份额就需要一种能够象征它的消费价值的内在驱动力,这就是品牌。产业洞察网把品牌营销提高到战略层次上来,受到越来越多企业的欢迎。 产业洞察网认为,对企业品牌进行系统化管理包括两个部分:对内品牌文化的形成与维护、对外品牌文化的宣传与提升。

中国产业洞察网为客户提供五个方面的品牌研究,包括检核品牌资产、提炼定义品牌、制定品规划、反映品牌精髓以及跟踪品牌状况。通过品牌形象与品牌实力的良好、合适的有机结合,提升顾客对品牌的认知程度,从而影响企业品牌商品的市场份额乃至企业的生存发展。

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渠道研究
研究简介:
     产业洞察网围绕“优化渠道结构、降低渠道成本、提高渠道效率”这个指导思想对传统经典销售渠道进行分析并提出适应市场与公司需求的新型渠道。我们在进行渠道研究的过程中会考虑诸多因素,并为客户提供渠道设计策略、渠道管理决策以及实物分销策略。
渠道管理研究
经验显示分销渠道通常要占到一个行业商品和服务零售价格的15%-40%。产业洞察网通过对现有渠道的分析、竞争对手的渠道分析以及产品特点的监测制定出合理的销售渠道以及相关政策,提高企业竞争力和利润率。 同时由于在各个行业中也出现许多新兴的分销渠道,为企业在成本削减和迅速占领特定细分市场方面创造了机会;通过了解渠道寻找机会,通过专业的渠道管理技术为企业带来更高的回报。
渠道研究方法:
-研究对象与数量 一个系统的渠道研究项目,研究对象应包括从厂商到终端零售商的渠道各个成员,如生产厂商的渠道管理机构、分销商、经销商和零售商等,每一类研究对象的数量应根据调查目标进行确定,通常一个行业或者一类产品的市场渠道调查每一类研究对象应不小于 10 家,级别越低的经销商调查样本的数量就越多,反之就越少。
-研究方法 由于渠道研究多为定性的研究范围,因此采用的主要研究方法多为面访,调查技术为开放式或者半开放式结构大纲的深度访谈。
渠道研究种类: 根据调查目标的不同,产业洞察网将渠道研究划分为如下类型:
-不同行业渠道研究
-不同产品类型的渠道研究
-竞争对手渠道研究
-渠道满意度研究
-渠道情报系统研究

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声誉研究
     声誉无疑是一家组织机构最重要的无形资产。若加以有效管理,它便能提升众多利益相关者的忠诚度、承诺和支持。强大的声誉,会为组织营造积极的光环,提升其营销和传播活动的成效。众多证据显示,卓越的商誉和非凡的财务绩效之间确有关连性,事实证明,企业声誉分数高于平均值的公司,较有能力维持或获得平均以上的资产报酬率。 公司的愿景、使命、文化、政策和策略是声誉的关键驱动力,因此建构声誉的工作必须由公司的高级主管来引导。有些公司会任命首席声誉官(chief reputation of officer,CRO)或首席声誉顾问(chief reputation advisor)之类的职务。首席声誉官的工作是在保护公司的无形声誉资产。首席声誉官的责任也包含监督广告、员工、客户和媒体的关系、守法、投资人关系和公共事务。首席声誉官有助于强调声誉的重要性,彰显声誉的隐藏价值。
中国产业洞察网声誉研究中心帮助其客户甄别出能够构建企业声誉、实现企业品牌权益的各种问题和行动。与客户一道,甄别他们的关键利益相关者,并与这些利益相关者接洽,包括:顾客、员工以及影响者,如:政府和媒体,这些能够影响商业绩效和市场竞争力的利益相关者。
中国产业洞察网声誉研究中心研究内容及研究模型
    通常,声誉研究的委托者来自教育行业、大型内外资企业、知名品牌、金融及政府机构、媒体、明星经纪机构等。我们以大型企业为例阐述声誉研究的内容和模型:
    中国产业洞察网企业声誉测评指标体系为:总体评价(公司是否值得尊敬、对企业的好感、对企业的尊重、对企业的信任、该企业诚实而有道德),战略(战略愿景明晰、善于识别和利用市场机遇、应对经济环境变化的能力、是最好的市场实践者、其他企业竞相模仿的程度、全球化经营能力、精心制定的战略、行业发展前景、信息化建设水平),文化与创新(产业中的革新者、顾客为导向的创新、健康和人性化的公司文化、技术创新),产品与服务(产品与服务质量、人文关怀的方式做生意、开发新颖的产品与服务、物超所值),财务业绩(盈利能力、投资风险低、可预见的强劲的增长势头、财务表现往往超过竞争者、财务合理性、长期投资价值/将来获利潜力、长期财务洞察力、公司增长潜力、资产运用能力、公司实力),价值创造(为客户交易增值、对当地经济的贡献、顾客满意和忠诚度最大化、营销质量、对国家和社会的贡献),社会责任(支持慈善事业、环保意识、善待他人)。

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市场进入研究
     中国产业洞察网对“市场进入”的定义界定的比较宽泛,市场进入是一个过程,包括进入启动至新市场上初步站稳脚跟的整个过程。51REPORT的目的就是帮助决策者“找到了市场的感觉”。
51REPORT以下几个领域的市场进入:

市场细分研究模型
一、为什么要进行市场细分?
合理地进行市场细分能更清楚地了解不同层次消费者的需求特点与消费或使用特性,能帮助企业更好地锁定目标群体,更有效地针对不同层次用户进行推广宣传。
二、进行市场细分能帮助企业解决什么问题?
        更准确地进行目标消费群体的定位
        更好地了解不同层次消费者的使用与购买习惯
        能更好地抓住不同层次(年龄、收入、职业、婚姻状况等)消费者的购买心理
        能更有效地针对不同层次消费者进行不同的营销策略制定。

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消费者使用习惯及态度研究
     使用习惯和态度研究简称U&A研究,它是对消费者消费习惯和态度的研究。51REPORT对客户提供有关消费者的使用和购买习惯,以及对产品和品牌方面的信息、各品牌在市场上竞争态势方面的信息,通过这些信息支持企业在营销过程中的政策的制定。主要包括:
-为现有产品或新产品寻找市场机会
-有效的细分市场,选择目标市场和确定产品定位
-制定营销组合策略
-评估企业的市场营销活动
-51REPORT通过U&A研究可以为客户提供现有产品或者新产品的市场机会。

     51REPORT通常结合两种市场细分方法:事前细分法与事后细分法。事前细分法简单易行,但对于企业根据消费者的利益追求进行产品差异化,实际指导意义不强;采取事后细分法进行市场细分往往忽略了人口统计特征以及消费行为的影响,往往造成识别性较差。因此,51REPORT会在操作中寻找两者之间的结合点,力求准确、客观的细分市场。

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新产品研究
     对于许多公司而言,新产品是发展和利润增长的关键。产品要经历引入、成长、成熟和衰退的生命周期,在成熟期或衰退期,公司必须扮演一个积极的角色来扩展产品线延长产品生命周期、重新设计产品以保持其优势、开发新产品来维持年收入;
     成功推出新产品并且在产品的整个生命周期中进行创造性管理的公司都获得了相应的回报,但是向市场推出新产品是要冒一定的风险的。GM、Bowmar、Du Pont、General Mills、Exxon、Fedex等国际知名的大公司都曾因为新产品开发损失惨重。高的失败率以及高的成本是的新产品开发具有风险,但是新产品开发是能够进行控制的,产业洞察网的目的是帮助客户把风险降到最低,把利润最大化。
新产品研究内容

[详细介绍]

专项市场研究方法

抽样技术及方法:

完全随机抽样
分级随机抽样
……

常用数据采集方法:

电脑电话辅助访问(CATI)
焦点座谈会(FGD)
一对一深度访谈
神秘顾客访问
街头拦截访问
EMAIL电邮访问
网上在线调查

常用分析方法:

类推法(Analogy Method)
连乘比率法(Chain Ratio Method)
交易监测法(Trade Audit)
交叉回归法
时间序列分析(Time Series Analysis)
建模分析法(Modeling Method)
德尔菲法(Delphi)

常用分析研究模型:

波特五种力量模型
马尔科夫转移矩阵
市场营销4PS
SWOT分析模型
调研品质保障

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